O YouTube de quem vende caro
O método pra virar a maior autoridade do seu nicho e vender mais, sem virar refém da criação de conteúdo.
Você vende mentoria, consultoria ou serviço high ticket, e toda vez que alguém fala "YouTube" a primeira imagem que vem na cabeça é gravação, edição, tempo que você não tem e uma fila de vídeos que ninguém assiste. Este playbook vai mudar a sua percepção sobre o que é ter um canal no YouTube. É o mesmo raciocínio que a gente usa com cliente que paga caro.
12x de R$ 6,61
ou R$ 67 à vista no PIX
QUERO VENDER CARO NO YOUTUBEOs dias do AdSense estão contados.
O YouTube é a única rede onde a pessoa escolhe sentar e consumir conteúdo aprofundado. Se a sua fonte de renda depender do clique e não da atenção que o espectador dá ao conteúdo, você vai ficar pra sempre recebendo só as migalhas que a plataforma te paga. Ninguém assiste um vídeo por 30 segundos e compra um produto de 60 mil, as pessoas compram de quem virou autoridade na cabeça delas depois de horas de conteúdo assistido.
Contar views é olhar pro número errado. O que move o seu negócio é quem está do outro lado da tela. Viralizar, no seu caso, pode ser mil pessoas. Desde que sejam as mil certas.
O espaço do seu nicho no YouTube vai ser ocupado. A única dúvida é por quem.
Pensa no seu nicho como um reinado. Hoje, ele está sendo muito mal ocupado ou não tem um rei, apenas esperando alguém ocupar a coroa e se tornar a maior autoridade da área.
Se já tem concorrente crescendo lá
Cada vídeo que ele posta se traduz em mais autoridade pra ele. A cada semana que você fica parado, é ele ocupando o espaço que pode ser seu.
Se não tem ninguém (a maioria dos mercados B2B)
Melhor ainda. A cadeira está livre, sem disputa, e quem senta primeiro vira o nome padrão do nicho antes dos potenciais concorrentes perceberem. Só que cadeira vazia tem prazo, e essa é a janela mais curta e mais valiosa que existe.
Fã compra, e fã se constrói com horas de conteúdo.
Uma pessoa precisa de algumas horas consumindo o seu conteúdo pra virar fã. Em vez do lead te conhecer na hora da call, e você ter que construir confiança do zero em quarenta minutos, ele chega tendo passado horas com você. Já te acha autoridade. Já quer comprar. Só falta ver se cabe no bolso.
Autoridade mexe direto no preço. Quem é a referência do nicho cobra mais caro e fecha mais fácil, porque o cliente já chega convencido. A venda encurta. A objeção de preço murcha. Você para de competir e passa a escolher com quem trabalha.
As 6 desculpas que te mantêm fora do YouTube (e por que todas têm furo)
Se até aqui você concordou com tudo mas ainda sente um "é, mas..." na barriga, é normal. Esse "mas" tem nome, e quase sempre é uma destas seis desculpas.
"Eu não tenho tempo de ficar gravando vídeo."
Você não vai virar um YouTuber que grava todo dia. Seu tempo na jogada vai ser de uma gravação por mês, de umas quatro horas, que vai te render o mês inteiro de conteúdo: quatro vídeos longos, um por semana, cinco cortes verticais por semana. O resto roda sem você.
"YouTube é pra quem quer viver de view e de AdSense."
Você quer cliente, não view. O canal é o funil de venda do seu produto caro. Pra alto ticket não existe lugar melhor, porque é o único onde o cliente senta e te assiste tempo suficiente pra te comprar. Esquece RPM. Pensa em quantos clientes a mais por mês.
"Eu já faço Instagram, isso basta."
Instagram é ótimo pra topo de funil, mas a natureza da rede social te impede de vender caro. Você não soma sete horas de relacionamento em cortes de 30 segundos, o vertical é a isca que leva pro vídeo longo. Escolher ficar só no vertical é escolher ficar na superfície, e você não vai pescar peixe grande na superfície.
"Eu não sou criador de conteúdo, e não quero ficar me expondo."
Você já se expõe hoje. Posta no Instagram, dá palestra, aparece em call de venda. O YouTube é só mais do mesmo, mas em um ambiente que converte mais. E ninguém vai exigir de você uma performance digna de cinema. A regra é: conteúdo útil e verdadeiro, com a disciplina dos três pilares (capa, título e os primeiros segundos). De resto, tudo pode ser melhorado quando você entende que nada é "vergonhoso".
"Eu já tentei e o algoritmo não entregou."
Troca a palavra "algoritmo" pela palavra "audiência" que a sua cabeça muda de lugar. O YouTube é uma rede social muito justa, que compara métrica com métrica entre canais disputando a mesma atenção. Se não performou, tem um motivo nos dados, e dá pra achar esse motivo e corrigir. A gente te ajuda a consertar a estrutura pra disputar a atenção de quem importa pra você.
"Isso é caro e eu não tenho equipe pra isso."
Você não precisa montar uma equipe nova. Gravar, editar e postar, a sua estrutura atual dá conta, ou precisa de um pequeno incremento. O que falta é o cérebro por trás, alguém que pensa o tema certo, testa as capas que geram cliques e lê os dados pra decidir o próximo passo.
O que você recebe
Os 8 capítulos do playbook, direto ao ponto:
- A real sobre o YouTube (e por que ninguém te contou ainda)
- Esquece o AdSense. O dinheiro está em outro lugar.
- O espaço do seu nicho no YouTube vai ser ocupado. A única dúvida é por quem.
- As 6 desculpas que te mantêm fora do YouTube (e por que todas têm furo)
- O método, aplicadíssimo
- O detalhe de 1% que separa quem fatura de quem só posta
- Seus primeiros 90 dias (sem surto)
- O próximo passo: um diagnóstico gratuito com o time da TequeMedia
Quem escreve aqui é o Paulo Arteque
Comecei no YouTube aos doze anos, com um canal de Minecraft. Anos depois, já cursando Ciência da Computação na USP, larguei a faculdade, e não foi por impulso. Caiu a ficha de que o YouTube é um jogo de dados: CTR, retenção, tempo médio de exibição, público novo e recorrente. Nada ali é sorte, tudo tem um motivo, e todo motivo pode ser melhorado.
Em três anos, a TequeMedia gerou 25 bilhões de visualizações e gerenciou 35 milhões de inscritos. Meu canal pessoal, o Arteque, chegou a 1 milhão de inscritos em 9 meses, em 2022. Antes disso, passei pela Personal Brand Launch, agência internacional, como Content Researcher, fazendo estratégia de conteúdo pra dezenas de nichos diferentes, com mais de mil conteúdos analisados por dia. Se bater o "será que isso funciona pro meu nicho?", já adianto que sim. E não no chute. É a coisa que eu mais fiz.
A cadeira do seu nicho ainda está vazia. Senta antes que outro sente.
12x de R$ 6,61
ou R$ 67 à vista no PIX
QUERO VENDER CARO NO YOUTUBE[ESPAÇO PROVA SOCIAL]